加盟商選擇全屋定制品牌必須了解的6個問題

近幾年來，以衣柜定制為基礎的全屋定制無疑是室內裝飾行業最搶眼的亮點，并且隨著房地產業的回暖和裝配式裝修大背景環境的不斷演變，這個裝飾建材產業的新賽道將迎來一個新的高速發展期。

抓緊上車成了經營者轉型和創業者落地的熱點選擇。

然而，對于沒有行業經驗的加盟商們而言，無論開哪類建材門店，都會面臨成本和營收壓力，要考慮可操作性。

這里全屋定制網為想開全屋定制門店的加盟商們準備了6個與全屋定制行業招商加盟相關方面的問題，趕緊收藏起來吧！

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

從競爭格局來看，定制家居行業品牌眾多，行業低端產品的同質化現象較為嚴重，競爭態勢分散，集中度較低，呈現出“大行業、小企業”的競爭特點。行業內大中型企業的占比較小，小型企業數量占到全行業企業數的80%左右。全屋定制網將品牌分類為頭部、沖一線、腰部及一般品牌。

我國定制家居生產基地主要有珠三角、長三角、環渤海、西南四塊。

其中最為人所熟知的就是珠三角產業基地，定制家居行業中大多數上市公司都集中于此。這里也保持著開放與創新的姿態，多次獲得快速發展。

長三角產業基地屬于定制家居行業的后起之秀，軟體、智能等領域的頭部家居企業占比更大。

西南的定制家居企業正在成長中，得益于經濟實力的增強，越來越多企業也開始進駐。

而環渤海地區的定制家居生產基地雖然不多，但是大品牌的新品、熱度很高的“大家居”模式一般都在這邊首發。

下面來詳細說明這四大定制家居生產基地及代表性品牌企業。

1、珠三角產業基地：

珠三角是我國定制家居產業發源地，覆蓋了全國大多數知名定制家居品牌。珠三角定制家居企業在國家政策的帶動下，多次獲得快速發展，它們堅持“引進來”與“走出去”相互融合，在行業內具有無法代替的獨特地位。

地域覆蓋：廣州、深圳、佛山、東莞、中山、珠海、江門、肇慶、惠州等城市

優勢：優越的地理位置；豐富的林木資源；完善的供應鏈配置；優秀的設計營銷人才等

代表性品牌企業：索菲亞、尚品宅配、好萊客、科凡定制、皮阿諾、詩尼曼家居

地域覆蓋：江蘇、浙江、安徽、上海三省一市全部區域

2、長三角定制家居生產基地：

長三角經濟圈——長三角地區覆蓋浙江、安徽、江蘇和上海等區域，以龍頭企業牽頭，中小企業并進，除定制家居企業，還誕生了不少智能家居企業。作為一 帶 一 路與長江經濟帶的交匯地帶，是中國經濟最發達地區，擁有最廣闊的市場，也是中國最大的外貿出口基地。

優勢：良好的城鎮化基礎；健全的交通網絡；工業基礎雄厚；商品經濟發達等

代表性品牌企業：志邦家居、我樂、客來福、喜臨門

地域覆蓋：重慶、四川、貴州等省市

3、西南定制家居生產基地：

因天然地理屏障加上材料充足，西南經濟圈的家具產業發源時間很早，其中德貝、百V均創立于1994年、瑪格創立于2004年、伊戀創立于2008年、萊茵艾格創立于2009年，這一批企業成為西部本土定制的原生力量。

隨后，在新世紀第二個十年中，隨著定制大潮的洶涌，西部傳統成品巨頭也紛紛轉型定制。

西南作為重要市場布局區域，歐派、索菲亞、尚品宅配等行業頭部品牌也紛紛在西部布局生產基地，入局西部定制版圖，形成現有的西部定制格局。

優勢：擁有政策優勢、豐富的資源；板式家具、人造板等行業基地皆位于此

代表性品牌企業：全友、瑪格、德貝、帝安姆、伊戀、雙虎

地域覆蓋：北京、天津、石家莊、唐山、保定、滄州、沈陽、大連等城市

4、環渤海生產基地：

環渤海生產基地擁有首都北京，因此成為大多數定制家居品牌新品首發的首選地；環渤海經濟區內，以北京、天津為引領，因地域帶來的各種國際化品牌營銷理念及都市快節奏生活步調、時尚的產品流行元素及年輕人青春激揚的個性等影響，使得該地區主要走精細化定位、以設計先行的路線。

優勢：擁有首都圈、立體交通網絡；科技力量強大；資源豐富等

代表性品牌企業：博洛尼、曲美B8、KD、霍爾茨、3D、展志天華

隨著流量由多元化向碎片化演變，定制家居獲取流量的邏輯與方式悄然生變，客流結構和用戶消費習慣也隨之改變，過分倚重單一渠道的經營體系難以為繼，精細化管理的多元渠道經營模式已然成為大勢所趨。在此背景下，全屋定制企業積極深耕傳統加盟商渠道，大力推進大宗業務渠道發展，積極拓展全屋整裝和整家渠道，用多元化的渠道策略，追求業績的持續增長。

·零售渠道：加盟商專賣店銷售模式;直營專賣店銷售模式

·大宗業務渠道（To大B）

·整裝、家裝渠道（To小B）

·線上O2O渠道

2023年中國消費市場出現了明顯的降級現象，終端價格戰屢見不鮮。從毛利率來看，受原材料漲價和低毛利的配套產品占比增加影響，定制家居廠商的毛利從40%直降到20%甚至更低，從盈利情況來看，九大全屋定制上市公司毛利率普遍在30%左右。

但隨著消費者對產品個性化、定制化的需求增加，仍然保有一定的高端、輕高定消費需求。整體來說，全屋定制行業仍然是一個能夠獲得不錯的利潤的行業。

全屋定制行業的招商模式主要有傳統的企業自主招商、行業展會招商、線上平臺招商幾種形態。

①企業自主招商模式：

一般企業會有獨立的招商部門負責品牌招商工作，通過企業自媒體宣傳、線上線下招商廣告投放形式進行推廣，有明確目標的加盟商可以通過搜索品牌名稱或招商廣告上的聯系方式去找到該企業。

②行業展會招商：

每年全屋定制行業有幾個大型展會，有一定規模的企業會通過行業展會進行品牌宣傳和集中開展招商工作。

比較知名的全國性全屋定制行業展會有：中國建博會（廣州）、中國建博會（上海）、廣東定制家居展、成都定制家居展等。同時每年還有各個區域全屋定制行業專業展會定期開展。

*全屋定制網為您提供了2024年全年全屋定制行業重要展會目錄，有需要的加盟商可以直接點擊鏈接查看。

③線上平臺招商：

以全屋定制網為代表的行業專業招商加盟平臺與眾多全屋定制行業品牌都已達成合作，以全屋定制網為例，通過招商誠信認證品牌篩選機制及招商嚴選品牌的評估機制，為加盟商提供專人一站式的招商加盟服務，還可以額外享受平臺專享的福利優惠和企業招商政策。

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6、全屋定制企業對意向加盟商有什么樣的要求？？

全屋定制企業在零售渠道商采用的基本都是品牌專賣門店模式，加盟商開設的門店位置最好是在商業活動頻度高的區域，如建材商城附近或大型家居建材賣場內。店面大小根據品牌要求不同，集中在80-150平米以上。加盟商并且最好有1年以上建材行業從業經歷，并準備充足的流動資金。

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https://m.chinayigui.com/brand/list-htm-action-validated.html

以上就是全屋定制網為您總結的，選品牌前必須了解的6個重要問題。

選擇加盟品牌，不是要選最好的，而是要結合自身情況，選到優質的、更適合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需謹慎，選品牌更要多做功課、多方考察全面評估，才能盡可能降低投資風險！

全屋定制網通過多年對全屋定制行業各大品牌以及產品的深度了解，不斷為加盟商提供行業內更優質加盟品牌以及全方位的加盟服務保障，幫助您更快、更好、更省的找到適合自己的品牌。有需要的可以聯系我們的加盟管家，了解很多合適你的全屋定制品牌！