歐派、索菲亞、顧家、林氏等都推的49800套餐，有何異同？

49800套餐成為主流的背后，是定制家居行業從“高性價比”、“高質價比”向“高顏價比”“高心價比”的躍升，是“居者有其屋”到“居者優其屋”的轉變。

定制家居行業經過三十年余年的發展，正逐漸擺脫傳統制造業走向智能制造，但作為服務型產業，其“以消費者為中心”的內核始終不變。尤其是在悅己消費為主導，一站式、多元化的新消費場景下，“0增項”的產品或許是最能打動消費者的“套路”。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

隨著三月份歐派家居三大營銷事業部營銷峰會的召開，2024年定制家居行業的營銷戰役初露崢嶸。不同于往年以“高性價比”為噱頭的699和799價格戰，自林氏家居在2月份通過多渠道發布49800元整家全案大套餐后，歐派家居營銷第一事業部隨之推出49800全案大家居套餐，未來以需求補位為主的“高顏價比”“高心價比”套餐是否會成為營銷主流？

其次，林氏和歐派在今年推出的49800套餐，與2022年顧家率先提出的“全自制、不拼湊、無套路、零增項”的49800拎包品質套餐以及2023年7月北京索菲亞喊出的索菲亞49800裝整家，又有著怎么樣的異同，背后的發展邏輯是什么？

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歐派、索菲亞、顧家和林氏49800套餐的異同

1、歐派49800全案大家居套餐

據了解，此次歐派推出的49800全案大家居套餐總共包含20㎡定制衣柜、7m定制櫥柜、2樘木門、衛浴空間4件套、11件全屋家具。套餐亮點上，除了多量不加價外，套餐配置上也進行了全面升維。不僅衣柜、櫥柜定制標配PET奢品板材，在超品質、超環保上做到歷史低價、行業低價，全屋更是標配芝華仕沙發、美國金可兒臥室配套、老板電器煙機灶具、松下衛浴等全球大牌家具臻品，總部大幅讓利，以超高品、超大牌、超齊全、超高顏、超環保的“5超”水準創下行業全案大家居套餐性價比、質價比、顏價比新高。

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2、林氏家居49800整家全案套餐

據悉，此次林氏家居推出的49800整家全案套餐以100平方米三房戶型為受眾目標，覆蓋28平方米柜類、14件高配家具、滿配五金包、全屋窗簾和6平方米背景墻，不在配套產品級別上預留增項空間，真正做到一站式全配齊，免去消費者家裝費時、費力的煩惱。

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套餐中所包含柜類標配特殊膚感PET門板；14件高配家具覆蓋百款設計師真皮沙發+主次臥真皮床；10000+SKU自由選；五金件用進口鉸鏈、標配拉手抽屜衣通；背景墻含五金件、踢腳線及安裝，花色及材質任選，真正做到“全包不加價，軟裝更搭配”。

3、索菲亞49800全能整家煥新搭套餐

2023年7月，北京索菲亞根據北京地區戶型特征和用戶需求在39800基礎上對整家套餐做了品質、配置和顏值三大升級，推出更加適合北京市場的49800套餐，同時推出了毛坯和精裝兩個版本最大限度滿足客戶需求，力爭做到全品類全空間全家人全滿意。

值得注意的是，索菲亞的“39800元整家定制套餐”，涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類。20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套。

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索菲亞整家49800精裝房套餐是根據2023年交房的重點小區90平米戶型設計研發，配置上重點迎合精裝房強收納高顏值需求，配置了22平米定制柜類，12平米奢顏墻板，20米遮光窗簾，同時加送了同樣配置同樣品牌的10件套家品。

4、顧家家居49800拎包品質套餐

2022年2月，顧家推出的49800拎包品質套餐，包括了22平方米全屋定制，涵蓋入戶柜、電視柜、餐邊柜、衣柜、陽臺柜、榻榻米、書柜；10件軟體家具，包含沙發、茶幾、一桌四椅、床、床墊等，均為顧家全自制產品，能夠更好把控產品品質，強調“全自制、不拼湊、無套路、零增項”，為消費者提供環保+、顏值+、收納+、品質+、體驗+、服務+的一站式全屋家居空間解決方案。

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從歐派、索菲亞、顧家、林氏推出的49800套餐來看，四者都包括柜類和軟體家具，其打造的一站式服務切實解決了消費者東市買柜子，西市買沙發的裝修難題。同時，相較于引流套餐，49800套餐價格雖然相對提升，但通過嚴控金額、杜絕套路即“0增項”，可以從根本上打消價格疑慮，滿足當前“剛需-改善型”消費需求，以高品質的產品和服務，實現行業的高質量發展。

不同的是，從產品材質上看，歐派的衣柜、櫥柜定制標配PET奢品板材，林氏的柜類亦標配特殊膚感PET門板；從產品風格來看，顧家的顯然整體風格更容易統一，其套餐產品均為全自制，這是顧家有別于歐派、索菲亞和林氏的一個特點。但從配套產品來看，歐派、索菲亞和林氏套餐內的其他產品是來源于芝華仕、金可兒、舒達等大牌，更容易滿足消費者的多元化、高品質需求。更為顯著的區別是，相對于其他三家的要么沒有配衛浴，要么沒有配電器等，歐派49800套餐，品類非常齊全，是全案一站式。

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“0增項”或將成為行業發展的新營銷趨勢

定位之父艾·里斯曾說過“消費者的心智是商業競爭的終極戰場”。隨著85、90后逐漸成為家居消費主力軍，年輕化、個性化、高顏值的設計風格近年越來越頻繁出現在大眾視野中。這類年輕群體追求個性、自由，消費時更注重自我感受與自我實現，其消費需求不斷升級迭代，對市場以及家居企業提出了更高要求。

相比往年，在競爭加劇的大環境下，家居行業的營銷之路也伴隨著消費者的變化而發生深刻變革，創新的力量將決定誰能最終贏得市場。49800套餐與699等引流套餐的區別在于，前者提供的是一站式解決方案，后者則是特價套餐，本質是一場促銷活動。盡管49800套餐的起跳價的確略高于目前市場普遍引流價，但套餐所覆蓋面積段、囊括的品類……對比市場同類產品來看，其價值明顯高于價格，壓縮了傳統引流價預留的增項空間。

就品牌商和行業而言，49800套餐可以緩解價格戰給廠家帶來的利潤壓力。增項是定制行業由來已久的頑疾，為了搶占市場份額，各品牌一而再再而三地降低價格，這無疑會對廠家的利潤造成一定的影響。公司有合理的利潤才能繼續投入研發創新，為消費者帶來更好的產品與服務。

對消費者而言，透明報價可以打消消費者的價格疑慮，提升對品牌的信任度，增加品牌粘合度，畢竟相較于引流到店后，實際成單仍需各種增項的“欺騙感”，不讓消費者反感很重要；對經銷商而言，“0增項”簡化成交鏈路，提高轉化率，降低店面運營團隊壓力。高價值套餐還能拉高套餐配置調性，用高端配置適配大眾價格，優化門店成交邏輯，提高門店客單價。這既是對傳統高端家居品牌的一次價格挑戰，也是對定制家居行業價格套餐的深度觸動。

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結語：

當前中國正進入消費換檔的新時代。一方面是年輕客群的消費需求帶來很多新機遇，另一方面，則在考驗品牌方如何才能俘獲他們。很顯然，傳統的那套“價格更便宜就行”的模式在被逐步淘汰，要想拿下年輕人,“性價比”、“質價比”和“情緒”一個都不能少。

可以預見，未來一段時間內，既追求性價比、質價比的理性消費，又追求顏價比、心價比的情緒價值消費趨勢將占據主流，以此來看，49800套餐或將成為與引流套餐并存的定制家居行業營銷主流。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)